Dvije milijarde dolara za softver koji prati klinička ispitivanja

Dvije milijarde dolara. To je cijena za koju bi u normalnom svijetu kupio tri srednje velike bolnice, flotu naprednih MRI uređaja i doživotnu zalihu onih papučica koje se uvijek gube — ali ne, Dassault Systèmes je odlučio platiti taj iznos za firmu koja radi softver za upravljanje kliničkim ispitivanjima. I to je, u današnjem tech svijetu, potpuno smislen potez. Što ti, naravno, govori sve što trebaš znati o stanju industrije.

Francuski proizvođač CAD softvera, onaj taj koji je svojedobno napravio CATIA-u bez koje ne možeš dizajnirati avion, odlučio je da je vrijeme da ubode iglu u životne znanosti. Doslovno. ArisGlobal, kompanija koju kupuju, nije neki startup iz garaže s dva programera i ping-pong stolom — oni imaju 35 godina staža, klijente među dvadeset najvećih farmaceutskih kompanija na planeti, i softver koji prati svaki korak kliničkog ispitivanja od prve doze do finalnog izvještaja. Drugim riječima, Dassault ne kupuje budućnost. Kupuje prošlost s ugovorom o održavanju.

Ono što je zanimljivo nije sama akvizicija — dvije milijarde za firmu koja ima stabilne prihode i enterprise klijente je, u svijetu gdje su startupi s nula prihoda vrijeđeni milijardama, gotovo konzervativan potez. Zanimljivo je što ovaj potez govori o smjeru u kojem ide cijela industrija. Dassault, kompanija koja je napravila softver za konstruiranje svega, od automobila do konzervi za pivo, očito je zaključila da je budućnost u simulaciji ljudskog tijela. I to ti je, jebote, najveći kompliment koji je farmaceutska industrija ikad dobila od inženjera.

Jer razmisli na trenutak. Dassault već ima svoju platformu 3DEXPERIENCE koja omogućuje digitalne simulacije svega, od aerodinamike do naprezanja materijala. Ono što im je falilo jest mogućnost da simuliraju ljudsko tijelo u procesu testiranja lijeka. A ArisGlobal donosi upravo to — podatke iz stvarnih kliničkih ispitivanja, stotine tisuća pacijenata, milijune podatkovnih točaka o tome kako tijelo reagira na tvar koju mu ubrizgavaš. Kombiniraj to s Dassaultovim simulacijskim motorom i dobiješ nešto što zvuči kao znanstvena fantastika: mogućnost da testiraš lijek na digitalnom blizancu čovjeka prije nego što ga daš stvarnom pacijentu.

Ako je AI toliko pametan, zašto mu treba dvije milijarde dolara i podaci od pola stoljeća kliničkih ispitivanja da nauči ono što svaki farmaceut zna od prvog dana prakse — da ljudi nisu predvidljivi, da metabolizam varira, da placebo efekt postoji i da će ti pacijent broj 473 sigurno zaboraviti uzeti dozu?

Ono što ovdje nitko ne spominje, a trebao bi, jest pitanje povjerenja. Dassault je francuska kompanija. ArisGlobal je američka. Podaci o kliničkim ispitivanjima su, u najmanju ruku, osjetljivi — govorimo o medicinskim informacijama koje su zakonom zaštićene u svakoj normalnoj državi. A sada će svi ti podaci završiti na Dassaultovim serverima, pod francuskom jurisdikcijom, uz mogućnost da ih se koristi za treniranje simulacijskih modela. Koji kurac, tek sad shvaćaš da je ovo zapravo kupovina podataka, a ne softvera. Softver je samo izgovor.

Jer prava vrijednost ArisGlobala nije u kodu. Nije u licencama. Nije u enterprise ugovorima s velikim farmaceutskim kompanijama. Prava vrijednost je u trideset pet godina prikupljenih podataka o tome kako ljudsko tijelo reagira na tisuće različitih tvari u kontroliranim uvjetima. To je baza podataka koju ne možeš replicirati ni s koliko novca — treba ti vrijeme, etički odobrenja i volonteri koji su spremni uzeti neprovjereni lijek u zamjenu za nekoliko tisuća dolara i besplatnu medicinsku skrb.

I tu dolazimo do onog dijela koji boli. Dassault je očito shvatio da je simulacija ljudskog tijela sljedeća velika stvar — ali da je za to potrebno više od dobrog softvera. Trebaš podatke. Trebaš stvarne, prljave, nesavršene podatke iz stvarnih ispitivanja. I zato su spremni platiti dvije milijarde za firmu koja nije sexy, nije disruptivna i nema aplikaciju na iPhoneu. Ona samo ima ono što nitko drugi nema: povjerenje farmaceutskih divova i njihove podatke.

Tržište ne laže. Ali podaci koje kupuješ često pričaju priču koju ne želiš čuti. U ovom slučaju, priča je jednostavna: budućnost medicine nije u lijekovima. Budućnost je u simulaciji. A Dassault je upravo kupio ključ za vrata iza kojih se ta simulacija krije.

Izvor: bloomberg.com